网站盈利四个字说起来简单，好像能Ctrl+C、Ctrl+V ，再甩出一套运营方案去执行就能无往不利。但是，网站盈利的核心问题可不是仅会这些花拳绣腿就能解决的，网站要想盈利都是不断实践出来的。下文对网站盈利的核心问题进行深度剖析，不是权威，仅作为网站运营人的一颗北极星。

一、深度了解品牌和产品

忽略站点产品和品牌去谈网站盈利，本身就是极度不负责任的表现。作者参考过至少不下200个网站样本发现：绝大多数的网站优化基本上都是脱离品牌、产品来盲目排名跟用户进行文字、视觉的无声沟通，所以导致转化率极低、盈利困难。

尤其是一些用首页去竞争排名的行业热门关键词更是脱离产品、品牌去搞恶性竞争，导致网站犹如一个士兵没有带枪上战场去打仗一样滑稽。

以新风行业为代表，典型的例子如：新风系统10大品牌、新风系统安装价格、十大新风系统品牌有哪些等，虽然都是大流量词，能带来不少流量，但实际过程中转化率非常低，且对于一个民不见经传的小品牌来说，完全脱离产品、品牌去过度消耗成本来争夺排名对网站盈利是致命打击。

对产品、品牌用心，执行起来才会走心!

作为一名网站盈利模式、方案的制定人、执行者，不管你的老板有没有要求，你的同行网站做得如何垃圾，你都要仔仔细细的去了解你的产品、品牌，它的功能、特点、产地、工艺、使用场景、生产过程、差异化效果以及用户体验，你需要更加精准的了解每一个数据、环节、场景，因为只有在深入了解产品、品牌的基础上才能对具体的网站seo专员、编辑进行系统培训，最后再将品牌、产品的轮廓、卖点绘声绘色的展示在网站上，这样加上适合自己产品、品牌特点的关键词去竞争排名在优势上就会非常明显，在成本上也能降低大半，网站盈利在投入产出比的基础上自然是最佳的。

当然这也是各大搜索引擎最喜欢的企业网站模型，知己知彼，共建搜索生态化发展是网站盈利的长久之计，小而美、百花齐放，良性竞争方能解决网站盈利的生存之道，用户的诉求也能得到满足，大家和和美美的过上好日子。

二、了解用户诉求，择网站盈利需求布局关键词

网站，说白了就是用潜在用户喜欢的方式来完成销售。要理解这句话很简单：再好的网站，对象撩错了基本上就是鸡同鸭讲、对牛弹琴。

而我们网站盈利的目标对象需要我们明确网站为谁而建：它面对的需求是哪些，要怎样才能让他们发现网站、联系我们，当运营者越是了解潜在目标客户，就越能解决用户的诉求。什么样的网站页面风格是他们所喜欢的，什么样的内容能击中他们的痛点促成销售，了解了这些基本点，网站往往就会具备强劲的穿透力，从而留住用户的心促成合作。

另一方面，当运营者真真切切的开始换位思考后，就能根据不同需求的关键词来围绕产品属性丰富网站的内容。只有足够了解我们的目标客户，把它们当成对象来经营感情，选择能够促成网站盈利的需求关键词来“勾引”客户上钩，这才是满足用户体验。

用户都是很精明的，若是简单的流水线操作就能够促使他们产生转化，那你就是把用户当成傻子。他们要的是解决方案，这是用户诉求。

三、经验丰富，策略先行

为啥一个装修行业的网站招运营就想找一个做过装修站运营的人，为啥一个销售挖掘机的网站同样也想要一个了解挖机的人?因为在这一行有经验、有积累嘛，这就是你的优势所在。

网站盈利跟操盘它的执行人是分不开的，而一个好的网站运营人员一定是了解相关行业，具有丰富经验的，有了经验网站才能免遭小白鼠被反复试验，避免各种踩坑、试水，用最优的方案去进行网站的运营优化，从而吸引、搞定用户。

再者，网站盈利干的是“揽客”的活儿，干这活儿seo技术只是次要的，思维、策略、模式才是硬核的优势。网站盈利排名固然重要，但行业博弈最终的结果是比谁赚到的钱更多、最多，纵使你天天排首页第一，但快排、竞价效果微乎其微，那么距离散伙儿也就不远了。

运营方案、执行过程是策略的具体化过程，知道这样做的目的是什么、能带来什么结果比单纯的去竞争排名上位要有用得多。作者seo圈子里但凡是能够混到运营总监的，他一定是有思维、有策略的，他知道自己的行为能够老板带来多少价值。

思维、策略在哪儿，网站盈利的方向就在哪儿，而不是“一顿操作猛如虎，定睛一看原地杵”，网站要啥没啥，排名没有、流量没有，盈利也没有。

篇末总结

网站运营早期，外界所狭隘理解的seo，主要就是排名、流量，从网站建设成型上线到关键词获得排名，从排名又转向流量，这是从搜索引擎出现以来就一直存在的问题，不管是行业内外似乎更加关注的都是排名流量问题，而大家内心深处高度渴望的网站盈利问题一直以来都是被逃避、不被正视的话题，因为我们总以为有了排名就能带来客户。

当大部分人都在掩耳盗铃期间，seo行业在多年的野蛮生长之下，老板们似乎已经意识到了形式的严峻，开始关注起网站盈利，这是一个必然的结果，也是证明seo人不在是绣花枕头的关键时刻，是整个seo行业需要面临的挑战与新的机遇。

所以，热衷为seo行业发出呻吟之声，既没有意义，又昧于时势，在泥沙俱下的恶劣竞争环境当中，每一个seo人给网站盈利方向带来的价值才是最有利的发声，但如果大家继续掩耳盗铃，就会发现我们的金主爸爸其实是不会理会你熬的夜有多深，他们不会同情你，甚至在未来也可能会抛弃整个行业人。

通过解决网站盈利的核心问题，行业大盘是有能力确保seo人饿不死的，但这显然不是seo人的共同诉求，大家的诉求是让每一个seo人都能够得到行业的肯定、社会的尊重，而能实现这一切荣誉感、成就感的是挺身站在搜索新生态的凛冽寒风当中。

究根寻底，要彻底割除seo行业的乱象，真正的解决网站盈利问题，除了每一个seo人挺身而出，没有别的办法。

作者：叶哥 微信公众号：叶哥seo

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