村长在《县城里的这些生意》一文中和大家聊过，我在安吉调研的时候，见过一家两元店，生意还算不错。

另外，最近又看了一些类似模式的案例，所以今天和大家聊聊，做这种线下版拼多多的生意经。

在开始聊之前，先把对本文【两元店】做个释义，方便大家理解。

两元店：村长文章提到的两元店并非是全场两元，而是指售卖价格极低的商品，品类丰富，但价格主要集中在30元以内。

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两元店能不能赚钱

大家最关心的问题之一，就是开两元店到底能不能赚钱，能赚多少钱？

首先按照我以前做9块9包邮的经验来说，两元店肯定是可以赚钱的。

其次我专门找了个朋友咨询过，他在老家三线城市开了家店，一个月有个万把块的净利润。

因为开店这个生意和区域、选址、经营方法都有关系，所以我在这里说的仅作为一种参考。

1、刚需消费

判断一个生意值不值得做，能不能赚钱，首先要看需求是否存在。

毋庸置疑，物美价廉的商品，对于用户来说永远有吸引力。

大家通过拼多多，以及最近的社区团购就能看得到。

另外很重要的一点是，有大量生活日用品的价格就在这个区间，本来就属于刚需消费需求。

2、利润充足

两元店的商品，整体毛利在40%左右，有很多商品的毛利能达到几倍甚至十几倍。

比如一个发夹可能就是1毛钱，但会卖1块钱或者两块钱。

有的碗、碟、勺的成本就在几毛钱，按照1块钱一个，也有100%的利润。

尽管这样的商品利润很高，但毕竟客单价低，所以最终还是要基于销量。

3、用户决策

尽管现在网购的价格已经很便宜了，但一般单独购买的话，都是有门槛条件的。

比如满多少包邮，或者一个发夹、勺子需要用户自己承担邮费。

所以这也是线下购物的优势之一，有些商品不仅价格可以比线上便宜，而且没有门槛条件。

这也极大降低了用户的决策，所以有些两元店，门口的业务员会给你发个篮子的原因。

因为很多时候，选了十几样商品，才二三十块钱。

4、货从哪来？

之所以能做这个生意，还有很重要的一个原因就是有货源。

其一是在中国有着极强的供应链，在中国诸多的产业带，许多物美价廉的商品都被造了出来。

想要找这类货源，一般有以下五个渠道：

a、小商品市场

其中义乌就是中国小商品批发的天堂，不仅商品丰富，物流的成本也很低。

比如在义乌的北下朱村，这一两年兴起的微商、社交电商、直播带货商品，都能以极低的价格拿到货源。

b、1688

各位可以直接搜索1688，无论是网红爆款还是趋势新品，都能直接找到。

类似1688这种批发的网站还有很多，有专门做中小百货的，也有专门做美妆、服饰的。

c、工厂货

如果你有认识一些企业老板的话，也可以直接去工厂批发。

d、尾货渠道

市面上也有专门做尾货处理的渠道，可以直接去产业带上，也可以加入一些商家的商会找这种供应链资源。

e、品牌方

还有专门做两元店，十元店加盟连锁的品牌项目，这种就比较简单，只要负责交钱就行。

从店铺装修、进货、上架做活动，都有人指导。

但这里很重要的强调一点，村长这里写的十分轻松，不代表这个活很轻松。

大家试想一下，如果真要自己去一个个选货、进货、谈价，是很耗时耗力耗钱的。

所以如果真有想法的，我个人建议选择4、5两种渠道，至少他们帮你省去大量的谈判和整合资源环节。

而选择第4、5这种渠道，需要注意加盟合作的形式，比如进货、换货、押金等细节，毕竟商业上有很多坑。

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两元店经营五个核心环节

刚才这五点，都是开两元店天然的优势条件，但能不能把店开好，还有许多门道。

1、选址

卖这种低价的商品核心在于走量，所以开店就要选在步行街、大学城附近。

这种地方人流量集中，尤其是周末六人更多。

2、装修

两元店只是价格便宜，但并不代表低端。

所以千万不要把两元店做成了杂货铺，杂货铺是用户有需要才会去，是不存在逛的属性。

你看那些开在小区门口的小卖部、平价超市，用户没有需求路过的时候都不会看一眼。

但像名创优品、NOME这类店铺，用户在商城、步行街逛的时候，还会走进去看看。

因此，在装修上要稍微注意点一点，一般按照三四百元/平米的装修就可以了。

3、陈列

两元店的销量几乎有一半都是10元以内的产品，但主要的利润还是来自10元以上的产品。

所以在商品陈列的时候，就要注意物品摆放的位置。

首先把毛利高的商品摆在货架的前列和上面，把低价产品的放在后排和底部。

其次要设置2元、5元、10元等专区，方便用户进行选购，促进成交。

4、选品

做品牌靠爆款，做商超靠选品。

两元店想要吸引用户持续消费，选品是决定性因素。

a、数量

一家两元店SKU的数量至少要过千，这样才能满足用户逛、选的需求。

b、款式

这一点就考验供应链的能力了，这也是我们刚才说想要做两元店，要找尾货、品牌方的原因。

尤其是想做美妆、女性日常用的一些装饰用品，对款式的要求就很高。

但如果你定位成纯日用百货商品，这方面的要求就少很多。

毕竟纯日用的商品，核心在于功能是否满足。

c、利润

开两元店的目的毕竟是为了赚钱，所以在选品的时候要注意商品利润的搭配。

我曾经在十里村社群里说过，一般在商品结构上，按照引流款、爆款、利润款的搭配比例是235比较合适。

通过超低价引流款、爆款，带动利润款的销量。

大家看到淘宝、拼多多上的低价多SKU，也是这个策略。

5、活动

绝大部分人开店铺，死在了等。

没优惠，没活动。

其实哪怕两元店这种店铺，也有很多活动的玩法。

比如工作日的时候可以做限时特惠，周末六可以做满减。

也可以做一些关联销售，比如9.9元三件，买一送等等。

我见过一家店铺，消费满9.9元就可以抽空，而且100%中奖。

虽然礼品小，但是用户体验不一样。

还有做消费积分的，满多少下次到店可以领券或兑换礼物。

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两元店后续经营需要注意什么

1、上新速度

因为日用百货有个消耗的过程，所以日常想要吸引用户到店，就需要有持续的新品上新。

如果每次用户到店看到的商品都是一样的，那么用户下次就没有进店的好奇了。

而且这种店，有些货卖不动，就是卖出去，必须要腾出新位置。

每一个货架的每一个位置，都要有他的产值。

2、退换政策

如果你想要加盟一个品牌店，最后就要问清楚退换货的政策。

换货是产品质量问题，退货是动销问题。

有的品牌可能会100%可以退货，但有的可能按照一定折扣价让你换货。

比如你有1000元的货卖不动，按照800元折算成其他新货。

3、同城配送

我们一开始只对两元店的价格上做了一个简单的定义，但没有谈到具体的类目。

其实关于两元店有两种类型。

第一种是类似名创优品偏向家居百货的，比如袜子、抱枕、剪刀、数据线、小台灯还有美妆产品。

第二种是类似小超市，零食、酒水、美妆、百货都占一点，未来我个人更倾向第二种。

但无论那种，其中在产品层面会和家楼下的小卖部有冲突。

所以如何让用户还愿意到你这里下单？

除了产品差异化，价格更优惠外，同城配送上门，我觉得是其中很重要的一点。

4、微信运营

两元店的客流量其实比较多，周末六一天可能会有两三百单的生意。

如果都把这些客户引导添加自己的微信以及微信群内，那后续的营销将会更便利。

那怎么加微信好友呢？方法很简单。

比如扫码加微信就能免费领一包纸巾，或者加微信就能获得一张配送券或者下次购买的抵扣券。

我线下见过一下零食特卖的小店，加微信再送一包零食，目前微信好友将近两万人。

感兴趣的也可以去看我的另一篇文章《是时候，把客户装进微信里》

我说这一点的原因，核心还是想强调两点：

其一不要用固有思维去看到两元店、十元店的生意。 不要认为他是杂货铺，不要觉得里面就是没好货。

其二不要带着传统方法经营两元店，做活动，加微信，私域成交，这样才能把生意做好，坐商思维就是等死。

作者 | 天涯住在十里村

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