本文来自刘润公众号，作者刘润，分享给创业迷茫中的你
前言
说到创业，你脑子里第一个蹦出来的词，会是什么？
焦虑？压力？风险重重？还是勇气？全能？财富自由？......
作为一位咨询顾问，一个投资人，同时也是一个创业十多年的创业者，这些年我有幸和很多企业家、创业者聊过创业。
其中，有一个常被聊到的词，在创业的路上，比上面所有词都出现得更早：
迷茫。
创业找不到方向，怎么办？
哪个赛道还能赚到钱？哪个方向是真正适合我的出路？如果卷不过，没做成，失败了，怎么办？
别怕。你只需要，专注那些你能改变的，接受那些你不能改变的。
怎么说？今天，给你准备了三个锦囊。希望可以帮你，在寻找方向的路上，少走弯路。
三个锦囊，我们一个一个开。
第1个锦囊：“让所有人都受益”
首先，选择做什么样的事，才能赚钱？
创业，从0到1，最重要的就是要活下来。赚钱，生存，太重要了。
所以，在创业初期找方向时，我们是不是应该开会梳理梳理，洞察洞察，看看什么样的商业模式，能让我赚到钱，让我的梳子变得连和尚都来买？
这，就是“让我受益”的思路。眼里只有“我”的利益。没有其它人。
还有一种思路，叫做“让所有人都受益”。
在销售培训里，也被叫做“Value Selling”，基于价值的销售。
主打一个先思考“你”的需求是什么，“你”想解决什么问题，再基于这种客户价值，思考“我”怎么做，怎么给到这份价值。
现在，“让我受益”，“让所有人都受益”，你怎么选？
建议你，寻找方向时，优先考虑“让所有人都受益”。
什么是“让所有人都受益”？
我拿我自己的公司来举个例吧。
我们的视频号，有一个“刘润读书会”栏目，每周一到周四晚上8点，都会准时直播。
播什么呢？我们会邀请很多非常优秀的老师，比如吴军老师、薛兆丰老师等，来和观众免费分享自己的书和相关的知识经验。
为什么我们会把这件事，作为一个创业方向？
因为我们发现，这件事，可以被设计成一个“让所有人都受益”的模式。
首先，这件事的背后，有好几个利益相关方：
用户、出版社、作者、我们公司。
对于用户，不仅可以买到半价且有作者亲笔签名的书，还能低成本地获取知识。挺好。
对于出版社，宣传新书时如果仅靠线下新书发布会，做到吸引几百几千人已经非常厉害。但今天线上直播间的场观，却能轻松破万。挺好。
对于作者，我们邀请的很多老师，平时线下出席活动的费用，都能达到几十万元，靠卖书的那点佣金请，很难请到。但来到我们直播间，能和数以万计真正好学的用户面对面交流。挺好。
最后，是我们。在确保以这个模式，所有合作伙伴都能获益后，我们再确定佣金、确定主播。看看不多的佣金，能不能覆盖掉主播的薪酬等成本？这件事，能不能让所有人都能受益？
一旦能，我们就相信，哪怕一开始的利润微乎其微，这件事也可以做，值得做。
时至今日，我们已经播出了200多场。我们的读书直播间，一直在，并且还在逐渐长大。
每一场直播下来，已经能有几万甚至几十万的人，书的销售额，有时也能达到近40万。
这，就是“让所有人都受益”。
要判断一件事能不能做成，有没有机会赚到钱，是不是对的方向，可以牵扯到很多因素。比如天时地利人和，比如运气能力政策......
这其中，很多因素，都有很高的不确定性，但是有一个因素，却是一定的：
你能好，是因为很多人希望你好。
所谓的商业模式，其实也就是利益相关者的交易结构。你能让越多利益相关者获益，你就有机会得到越多帮助。
所以，在创业找方向，判断一件事值不值得做时，选择那件 “所有人都受益”的事儿，挺好。
嗯，确实挺好。但是，这只是个大方向，能不能再具体点？
能让“所有人都受益”的事儿也不少，哪件才是最合适我的？
第2个锦囊：“热爱，天赋，价值，你的”
你有没有听过一句话，叫做：没有最好的，只有适合的。
怎样，才能找到适合我的那个方向？
至少，要先研究吧。
还记得十几年前，在决定创业并真的离职后的第二天，我就背了个双肩包，晃悠到了我的第一个“办公室”：
上海市徐汇区某个小街道的图书馆。
然后，“啪”地打开我的笔记本电脑，开始研究。
怎么研究？
先问自己问题。
这个时代正在发生什么变化？什么行业有潜力？哪些是我感兴趣的？和我经历相似的人，出来通常都在做什么？......
然后，去找朋友聊，去自己实地看......
疯狂地寻找，一个适合我的方向。
这是一个什么样的过程呢？
一开始，研究的信息、研究的方式都是各种各样，非常发散。
到最后，又慢慢聚焦，最后收敛到了几个乃至一个方向上。
怎么收敛？以什么样的标准，来确定哪个方向更适合？
在我看来，创业选方向时，可以帮助你筛选的标准，有三个：
你的热爱，你的天赋，和这件事对社会的价值。
首先，什么是热爱？
热爱，就是你到底做什么事情，是有激情的，觉得开心的？
这样的事，你一旦去做，就已经开始获得奖励：积极的心理能量。
于是，你越做越开心，越开心越做......一个正向的增强回路，就这么自然而然地产生了。
反之，如果这件事看起来很有前景，很能赚钱，但你没做几天就感到枯燥、难受，整天都想赶快下班，满是内耗，又何谈竞争？
第二，什么是天赋？
天赋，就是你擅长的事情。
曾经看到过一句话，印象深刻：
“总有一件事,你天生比10000个人做得好,那就是被你忽视的核心竞争力。”
从小到大，总有一些事，是你不需要太多的努力，就能做得比别人好的。
人是这样，公司也是这样。
不同的公司，在逐渐“长大”的过程中，有不同的创始人基因，不同的发展经历，不同的大环境带来的挑战和机遇。
这些因素，都会让公司拥有属于它自己的天赋。
哪怕日后长成了行业巨头，有了很强的资源和能力，收购了很多领域的公司，做社交的也依然最擅长社交，做电商的也依然最擅长电商。
选择方向时，记得：识别天赋，回归天赋，发挥天赋。
第三，什么是社会价值？
顾名思义，就是被社会认可的，觉得有价值的，让别人愿意付费给你的事。
注意，价值这件事，从来不要“你觉得”，而是要“你的用户觉得”。
你做的事，对你的用户有什么用？你解决的是他最痛最想要解决的问题，还是一个不痛不痒可有可无的问题？这件事对社会的价值是什么？
这些，都决定着，你的“没日没夜”“坚持不懈”，是否能得到更高效的回报。
热爱、天赋、社会价值。找到能同时满足这三个标准的事，我的创业方向是不是就可以定了？
等一下。还有一步，有点残酷，但很重要：区分。
创业选方向前，一定要先分清楚：什么是你以前公司的，什么是你的。
你的Title，你的权利，你的很多光鲜和影响力....都是你从公司借来的。
一旦你把这些，误认为是你个人的了不起，那么创业后，你可能也会经历很多失落，错愕，措手不及。
你的能力，你的学识，你通过帮助别人赢得的尊重......这些，才是真正属于你自己的。
哪怕你的创业方向，和原来的公司乃至行业没什么关系，这些也会坚定不移地承托你，推动你，支持你，走向更远的地方。
了解。你说的这些，我都想过了。
但是，我还是感觉，没找到那个方向。
还是很茫然，很焦虑，不知道下一步该往哪儿走。
怎么办？
第3个锦囊：“勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾规”
很多创业者在为方向而纠结时，面前其实摆了很多选项。
A，不创业，继续原来的方向。
比如，继续留在一家不错的公司里，坐一个不错的位置，拿一份不错的薪水。
公司行情好时，不用担什么风险。行业出问题时，可能再无选择。
B，创业，自己找方向。
比如，自由地出去单干。
做得好时，你的收入、影响力，都会远远大于打工。房子车子，不在话下。
一旦失败，你过去几年的积蓄，都可能被一夜清零，甚至背负上巨债。
现在，你会怎么选？
嗯，不想选。能不能告诉我，有什么必然会成功的创业方向？
这个问题一出，就相当于在试图逃避所有选项的的坏处。
很多人之所以还觉得“选不出创业方向”，不是因为手里没有选项，而是因为没有做出选择的能力：
只期待好结果，但不愿意接受坏结果。
你纠结，你迷茫，你觉得还是很难确定下方向，是因为：
A和B，两个选项，两种好处，都想要。但是，这两个选项各自的坏处，你都不想要。
然而，一个具有选择能力的人，在做选择时，通常不会试图把某一个选项的坏处给去掉，而是接受这个坏处。
一定要懂得接受那个最坏的结果。
这，就是“勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾规”。
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