寒假班、春节、春季班，眼看一个一个节假日营销节点一个紧跟一个，你的招生玩法是否已经不够了呢？
寒、春招生是每个机构必追的节点，眼看马上农历新年，寒假班开班在即，你想好做什么活动了吗？
没有好方案？
没有好创意？
每次活动只能降价、折扣，毫无新意？
想不出如何才能引爆招生？
活动做起来没效果？
如果以上疑问正是你目前的状态，那么你就来对了！
本文将由师说商学院（ID：shishuonews）及师说学校管理系统跟大家介绍如何策划好招生活动，以及给大家分享12种基于师说学校管理系统的招生套路，让你招生高质输出、高效回报！
了解招生方案的基本工作逻辑
一个完整的招生活动方案，需要一下3步策划流程：
师说学校管理系统
1、明确活动目的
首先，招生活动不是为了做而做的，肯定是为了某个目的才会开展招生活动。比如寒、春招生就是一个活动目的！那么，学校管理系统认为做招生活动本质的业务逻辑就是：
在微信渠道举行活动——用户参与活动——符合活动目标的结果出现
而师说商学院（ID：shishuonews）认为，培训学校招生活动的目的由4种：拉新、促活、成交、传播。
师说学校管理系统
明确了这样的活动目的，也就可用顶下活动的业务流程与逻辑，师说培训学校管理系统就能沿着这个大方向去策划活动了
2、产出活动创意
产出活动创意，归纳一句话：去其糟粕、取其精华
产出活动创意也有步骤，下面给大家分享一下产出活动创意的流程：
收集——收集渠道中各类招生玩法；
套用——选择合适的玩法并将改玩法套用到自己的招生活动种；
改编——根据活动目的，做出能够提升转化效果的改动；
选择——通过内部测试或外部小范围测试，选择出转化效果最好的活动创意；
产出——确定最终招生方案并实施
3、输出活动方案
一个好的活动方案一般必备9个内容：活动背景、活动目的、活动主题、活动时间、活动创意/玩法、活动流程、推广渠道、资源需求及活动预算。
微信营销，全员参与！招生方案确定，方案输出中需要学校各级人员参与进来，进行分享、推广。
在实施过程中，学校需要制定相对应的业绩考核指标，明确活动中人员完成的目标来进行考核，才能保障活动的高效施行。
12种招生活动玩法
明确招生目的、开启招生活动！
1、打卡任务
督学营销，打卡学习养成好习惯并活动更多奖励，奖励可以是课程现金券、积分与其他奖品。
这种玩法比较适用于校内活跃用户，增加用户粘性，完成学习巩固！
打卡督学营销
2、在线试题
通过线上测试，“测”出学员的学习成果，获得积分、奖品等。
还可与巩固知识点，获取考试证书，传播朋友圈，达到宣传吸粉的目的。
师说学校管理系统
3、拼团
招募团长，招生裂变！
可设置团长价，让团长成为业务员，自愿转发给周边好友，让好友一起获得某些福利！
朋友圈快速渗透，是拉新、促活、成交的利器！
师说学校管理系统
4、砍价
邀请好友砍一刀，快速获得优惠福利！
让用户在玩的过程中，传播、推广机构品牌，顺便完成招生工作！
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5、秒杀
限时秒杀，机不可失！福利多多！
增热点，如双11、12秒杀，也可校庆等！或返校高峰，来一次秒杀献礼！
快速交费，完成招生！
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6、语音直播
音频内容分享，线上教学互动！
可针对家庭讲座、孩子教育、学习知识点等进行线上语音传播！
突破地域限制、突破时间约束、丰富教学形式，让知识更好的营销！
师说学校管理系统
7、视频点播
将线下课堂搬到线上！线上教学，碎片花学习！
打造一套线上教学体系，让教学内容更加生动、可视化！
便于推广机构品牌，完成家校互动工作！
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8、优惠券
学员与报班之间，只差一张优惠券！
定期营销，推送优惠券，提醒用户使用，完成促活、拉新等工作！
师说学校管理系统
9、学习群
来源【首席运营官】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！
