总结一下：话术是没有千篇一律的。

但有一点请记住，用户不是嫌弃东西贵，只是她想要得道一种找便宜的感觉。

别人都花100元买的东西，她花99块钱买到手，哪怕是便宜一块钱她都会高兴。

（人性都有爱占小便宜的心里）第二点，给出贵的原因，为什么这么贵，理由要自然得当，符合逻辑。

为什么给你便宜，因为你们是团体顾客，预定的房间数比较多。

第三点，突出价值，离景区近，适合拍照，比同行投入多，刚刚装修，赠送老年人旅游攻略，还有注意事项。

第四点，将用户引到微信里继续沟通。

或许在你之前顾客已经咨询了几家。

那么咱们就按5家竞争吧，变相停止游客继续给第6家打电话这个动作。

将顾客注意力转移到微信里，发图片和攻略，深入沟通。

快速进入到第二个程序，成交顾客付定金。

民宿电话销售技巧和话术一（本节完）其余四讲请加QQ群452266957（群文件共享下载）

去台湾，订了几个酒店和民宿，有住过这几家的吗，说说

台湾虽然只是个小岛，但是自由行推荐酒店也要看您旅行的地点，以北、中、南、东四大区块，各有各的玩法各有各的风情，台湾北部不仅仅只有台北，还有基隆与宜兰地区，南部较为朴实乡土民情浓厚，台中相较之下介於台北与南部之间。

东部好山好水，多属於原住民地区。

以旅游住宿来说，台湾自由行不建议居住星级酒店，北部建议居住温泉旅馆、商务旅社、中部地区建议入住汽车旅馆或旅社、大饭店，南部地区建议自由行居住民宿、或者一般非星级酒店(较有特色)。

台东、花莲、的东部地区，建议居住民宿，可享受浓厚的道地的台湾人情味。

另外，在台湾住宿的酒店，一般称呼为『饭店』或『旅馆、旅社』，酒店在台湾的名词仙山湖风景旅游区，较属於声色场所，喝酒叫小姐的地方。

虽然台湾人已经常听到国人询问时说到仙山湖风景旅游区，但还是没能习惯，顿时听到还是会傻了一下。

找人合伙做民宿，有谁来

做民宿的有两种一种是真的有情怀是不懂做生意，来就亏损。

另外一种觉得开客栈会赚大钱，觉得民宿是暴利行业。

奉劝没做好心理准备的人都不要做民宿，其实民宿就是个正常的生意。

我做互联网10年了，2015年去丽江束河古镇游玩的时候，我也从0起步开了家客栈。

写写自己的感悟，给后面的仅靠突然一个想法就想开客栈的人泼泼冷水P.S.:虽然我的客栈生意挺好，但是周边不少认识的客栈都是亏损的。

总的来说，只要规划得当，用情怀来把控客栈的装修调性和服务调性，用生意人的思路去控制好客栈的经营和管理。

生意就会比预想的好做。

一句话：客栈是情怀 生意的结合体，少了一个都难以做好。

开客栈的人大部分都是很讲情怀的，从而忽略了客栈也是门生意，谁也没天生想着亏钱吧。

情怀先放到边上不谈，毕竟想开客栈的人都怀揣着一份。

咱们重点说说干货，说说如何开一家赚钱的客栈。

一、选址客栈是一门实体生意，虽然内容跟酒店有点差异，但是本质还是酒店。

所以，李首富的那句话永远没错：地段、地段、地段想清楚，你的客源是哪里人，他们从哪里来，如何到你的客栈[飞机还是火车还是自驾]

周边停车方便吗[自驾游比例越来越多]

周边吃饭方便吗[80/90是消费主力，往往都拖家带口的]

好多人开客栈是开在古镇里面，这样客源挺多，但是压力也巨大，意味着租金非常高，接手的话还有比不小的

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