对于潜在客户，不要一上来就介绍产品，这样会给别人造成不好的印象，我们要学会了解需求，在于对方的交谈过程中，揣摩对方的兴趣，对齐进一步加深了解，给对方留下一个好印象。

如果你的产品是护肤品，你可以平时跟对方多交流一些护肤方面的问题，对方会因为你的专业，开始对你产生兴趣，这样基本的信任就建立了。

久而久之，客户就会信任你的产品，并且对你的产品产生兴趣，等对方对你的产品了解的足够多的时候，一个长期的客户就算维持下来了。

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