我，一个来自农村的小伙，大学毕业后无工作，被大家称为所谓的无业游民，学的专业不太好，没办法找到合适的工作，后来通过网吧接触到互联网，对互联网产生浓厚的兴趣，自学编程，从此走向IT之路。

手头有技术后开始研究如何变现，通过搜索发现互联网的变现方案无非就是这么几个，1电商，2网站，3服务类APP。

不管是做电商，做网站，做APP都是需要流量，有了流量才有可能有变现的可能，淘宝客京东联盟是我很多年前就知道的一种赚钱的方法，当时认为没啥意思就没研究，2016年过完春节没啥赚钱的好办法就掉转车头开始研究淘客。

经过半年的研究基本的API，写出了一些小工具，下半年无意中看到一家公司招聘有经验的程序员，投了简历，约好了应聘时间就去了北京，经过了面试，顺利进了公司...

17年在公司平稳度过，我们的业绩做的非常不错，第一次有了公司化运营项目的经验，跟着东北的郑哥和山西的刘哥学到了很多开发方面的经验，2018年春节前我们部门拿到了最高年终奖，这一年我体验到了北京的地铁，人山人海，低头族，节奏快等等以前在农村只是听过没见过的词，吃了一年公司的免费下午茶，喝了一年公司的免费咖啡橙汁，人生的很多第一次从这里出发，公司17年的流水是亿级别的，互联网真香。

第一、为啥要做？

18年春节过完，我们回到公司继续做着重复的劳动，每天除了盯数据就是修补bug，很是无聊，我们因为项目的成功，工作变得非常自由，每天8点40打完卡，9点开个晨会，基本一天都没啥事，有了bug修补，有了新功能开发，时间对于我们来说非常充足，公司给的薪水和福利也不错，无聊时间长了就想给自己找个新的挑战。

因为公司的项目非常成熟，流量也非常稳定，很多新的方案实施起来都是怕前怕后的，生怕哪里带来负面影响被推上风口，于是我们三人决定自己单独做一个淘客项目，用自己的想法引流获取**客户，主要目的并不是想赚多少钱，而是想把我们的想法用到实际项目中看看到底能不能有起色，然后再合并给公司。

第二、执行方法

第一步当然是准备淘客号，公众号(APP前期推广比较费钱，获客成本高，这个放在后期比较好)。

我们开始研究哪类人作为种子客户，一步步筛选最后的结果是女人为主，什么样的女人呢?经过筛选后发现学生类的女人作为种子客户，然后服务群体为18-35岁的女人作为我们主打的终端客户，为什么选学生作为种子客户呢?因为获客成本低，学习成本低，那么 这些种子客户终端客户从哪里来呢?

经过讨论我们认为 韩剧大部分都是这个年龄阶段的女人/孩在看，通过韩剧网站就可以直接得到我们终端客户，我们又自己写了前端和后端做了一个韩剧网(引流周期长，流量效果不一定能达到预期，这个暂时不做介绍，我们依然现在在用这个办法，效果确实给力，但是这次不做太多这方面的介绍，这个放在后期再谈)，上线了韩剧网后前期基本没效果，一个网站从没流量到有流量到很多流量需要的周期太长，并且不确定因素太多，所以我们仅仅就是上线了网站后又在想其他的方案。

既然我们种子客户需要的是学生，何不直接去学校推?对，去学校，去学校推也得有方案啊，我们通宵了几万，想到了一些推广方案，正好，对，是正好，我们距离20来公里的地方有个大学，学生一共3.5万人，我们就以这个学校为大本营开始地推。

第一期地推，我们通过阿里巴巴买了3000块钱的广告定制版中性笔，一共1万只，广告很简单一句话，上淘宝买东西，想省钱用XX，扫码关注，就这么几个字，第一晚我们发出去2000支左右，关注的转换有300来名，我们感觉转换有点低，第二晚我们联系了5个学生，让帮忙一起推，给100元作为回报，遇到学生直接让扫码，当场扫码的给2支笔，如果不愿意扫码就给一支，当晚在学校发出去3000支+ 获客800还是900忘记了，第三天到第五天利用同样的办法把所有的笔送完了，此时一共获取到5000+的粉丝，也就是我们基本获客的成本是0.5元/人，因为我们提前就录制了使用方法视频，所以基本开始每天都有一些订单，第一笔订单我们记得很清楚，是一本书，29.99元，我们拿到佣金是11块钱多，我们的zhongzi客户就这么来了，有了**客户，当然是利用**客户进行分裂，也就是所谓的裂变了。

我们上线了二维码推广活动，只要用你的二维码扫码关注，10个人内你能拿到你下线佣金的8%，10-30人 9% 30-50人 10% 50+人12%，当时我们的概念炒作就是躺赚，然后画个很圆的饼，告诉他们推广100人的话，按照100人每个月的订单消费情况，每人可以给你带来5块钱佣金，一个月就是500元，一年就是6000元，即使毕业了，钱依然有怎么样怎么样的概念。

当时确实有10来个学生推广的非常好，1个月公众号就已经关注到1万8千人了，学生市场确实不容小觑的，大部分学生都会使用淘宝，而且使用率极高的，不到2万人每天我们的订单量都在500单以上，周六日只有100单甚至几十单，经过1个来月的运行，我们通过py写了个数据分析，我们把买的最多的几个商品给选出来，发现学习用品和生活用品占比最多，剩下的就是便宜一些的运动服运动鞋女士衣服。

我们就通过占比高的商品做了一个优选品推荐站，把学生用品，生活用品，低价佣金高的商品做了一个整理然后做成推荐站植入了公众号，让学生选这类商品直接到我们细化的网站上来，订单量虽然没有太大的变化，但是佣金多了2倍，我们的选品就是高佣金价格低的商品。

到此告一段落，我们所有的界面都是H5写的，改成APP其实很简单，打个包上架其实就可以了，只是IOS需要多次上架才能成功，其他的也没啥难度，打算着手搞APP，通过公众号导流到APP，这段时间有学校周边的新开饭店联系我们要我们帮忙做广告，我当时没考虑赚这个钱，随口说一条2000，人老板说可以，我当时以为他们会说考虑下，没多想那么多，对方竟然同意了，这下我就有点犯难了，做广告会影响我们的粉丝的，到底要不要做成了一个问题，我们一起讨论了下。

反正都是为了赚钱既然答应人家了，做吧，大不了就做一期，以后不接了，老板支付宝转了款把文案给了我们，我们润色修改了下直接发了上去(服务号，每月只能群发4条)，你猜怎么着，连着好几天，他们店饱满排队办卡充值，老板圈了好几万充值卡，有了充值卡基本就代表能够留住这些充了值的客户，看来这老板对营销也是很懂嘛。

APP还在写还在改，这段时间不断有商家联系我们做推广，我们的服务号每周只能群发一次，也就代表这块我们如果开发的话，每个月有8000块的收益，如果是普通的粉丝号2万粉丝可能根本无法做到群发头条2000元/条，但是我们这个都是C端客户，也就是商家，如果花2000元自己做推广做活动远没有我们发一条头条推广的效果好，学校周边的饭店基本每个学期都有新开的倒闭的，需要推广的其实很多很多，我们又发现了这块蛋糕，决定好好的利用它把吃下去。

想要突破公众号的群发次数，要么改成订阅号，要么自己做APP，于是我们有了更大的打算，把APP做成为学生服务的APP，以淘客为切入点来做，这样根本不需要什么投资人就可以自给自足自己做市场。

再者，说点别的

淘客的操作办法其实上面已经写出来，大家如果有执行力可以自己开始做了，下面我分享下后面的故事，既然讲，我认为讲完整，没头没尾就没意思了。

我们经过一段时间的开发，把APP做出来了，IOS和安卓也付费上架了，接下来就是让用户们从公众号去下载APP(APP因为卖掉的原因不能讲里面完整的功能，你所看到的暂时有优惠券查询返佣，学生某些服务等)，但是你懂得，没好处谁愿意让手机里多个软件占位呢?我们群发了消息让学生们自愿下载，群发消息发出去的一周我们看到下载量安装量只有3000来人，还远远不够，如果让学生下载送1元行不行，经过讨论发现获客成本有点高，再想别的办法。

我通过在学校周边转悠研究分析，发现洗衣服的生意特别好，出奇的好，学校周边有3家洗衣店，每家外面挂的衣服都是满满当当的，和老板聊了聊，基本每天都有100单以上，用户自送自取，1单一般有2-3件平均，1件老板收费2块钱，老板的洗衣店就是家用的洗衣机，有5台一直在洗啊洗，洗完拿出去晒干就行了，根本没用户体验，这3家情况都差不多，经过和老板聊天，有一家老板对我们的APP非常感兴趣一直想和我们聊我们的APP。

老板是附近的拆迁户，房子拆了没啥事干，就开了个洗衣服，加上是周边的村民，分了上千万，自己盖了个公寓，再开个洗衣服，基本属于财务自由类的人，开洗衣服就是为老婆和他找个事干赚多赚少其实无所谓的这种人，问我说能不能合作或者投资，实在不行收购也行。

收购?

我当时都有点晕，怎么个收购，怎么操作?短短的几个月的APP就有人想收购?

于是我们三个人和老板去咖啡馆详细聊了聊，他原本的打算是合作，他出钱出房子我们做开发，一起做这个app，把做大做起来，我们三个一合计，还不如把项目整体转给她，我们套现走人，但是有些不舍，毕竟这次创业有很多故事呢。

但是我们想了想，NND，给他套现，我们可以去其他地方继续操作同一个项目呀，就看他能给多少钱，我们就商量着让老板买断，直接整体打包出售，老板说钱没所谓，担心自己没技术，不懂运营，给他他都不会操作，还是想要合作搞，我们散了回家各自考虑，过了几天老板约我们见面继续谈，让我们说价格，然后并且带技术支持和运营指导，需要签协议，我们三个商量的最终价格是80万(淘客收益+广告收益 1年预算40万自己瞎算的，也就是预算的而已)，老板想压到50万，我们不愿意，不欢而散。

第三次老板又约我们这次带了个人，貌似有些懂互联网和我们谈，问我们价格到底能不能谈，我们不让步，老板提要求，公众号的粉丝想办法让下载APP，以APP为主，公众号为辅(可能就是那懂互联网人的思维吧，认为粉丝放在wx上靠谱，还是自己的APP上放心吧，再或者是担心公众号我们能找回密码?)。

并且想让我们出一些运营方案让APP后期能够一直运营下去，毕竟学生是一年走一波来一波，走的人可能APP也就删除了，来的人又得想办法让关注下载。

通过我们大家的商量，决定利用老板的洗衣房做文章，只要是下载APP免费上面取衣服，并且免费送，取和送的时间为晚上8点以后，并且只能到宿舍楼下(考虑到女生宿舍男人进不去)，而且免费洗5件衣服，用户可以根据衣服的数量提交订单，提交后，8点统一操作，最后算了下获客成本也就2毛钱不到就搞定了，水用的是进水，没成本，要说成本也就是电费和房租还有洗衣机损耗了，房子是老板自己的，也不要钱，洗衣机损耗基本不用考虑，最后就是电力成本而已。

既然做就得考虑用户体验，按照他的办法洗衣服根本没体验可言，免费上门取送增加了体验，然后就是卫生方面的问题看如何解决，每个客户单独洗一桶，2-5件都可以在一桶完成，洗完后用消毒液杀毒，最后套袋包装，虽然增加了成本，但是增加了用户体验感，袋子上写的APP的广告。

阿里巴巴进货是1毛钱一个，1个袋子可以装差不多3件衣服了，这里用了半个月把体验用的袋子买回来，开始推，效果确实出奇的好，APP下载率质的提升，洗衣店现在雇了2个阿姨来操作专门洗和晒，以及最后的包装，1个大爷骑三轮车每天晚上8点去宿舍楼先送后取，首次5件免费，二次到十次都是1元一件，十次后1.5元一件 最贵也就是1.5元一件暂时，经常发洗衣券，现在另外两家的单子少很多了，基本都在这边洗而且门面也扩大了一间。

洗衣服基本现在不赚不亏，有免费洗的，有付款的，现在赚的钱够电费工资还有富于吧，现在我们属于给老板打工吧，他要开发新功能，我们按照功能收钱，不参与收益，但是运营方面可以用他们这个作为试验，法人已经不是我们的。

另外后面我们还加了朋友圈功能进去，让3万学生都可以看到发圈和点赞，2台高配阿里云支撑，1个跑web1个跑数据库，学生很多用4G卡 IP很多都是也一样的，PV每天在30万+人均访问10次以上，

涉及到返佣，怕举报，所以马赛克了具体金额；

我们套现后18年每人分了20多万加上前期运营的收益加上工资我到手了差不多50万的样子虽然比其他大牛少很多，但是我很开心，至少写出来的app和运营方面被人认可。本帖里面的内容大部分都是回忆录，有一些其实已经记不太清楚的，不过大致就是这样了，凑合看吧。

原本打算19年回归公司好好干，但是不幸的是被裁员了，我们三个都挂掉了，可能是因为我们创业对工作有影响吧，也可能是公司项目成熟稳定，bug少，也没啥新功能了吧，反正走掉了，回到县城里面继续生活。

那么19年打算重新创业，从头开始 重新从淘客开始，继续开发另外一所学校，人，不能闲着，闲着就是等死!

作者：James

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