如何打造自己的流量池，就是要利用各种手段通过各种渠道获取流量，通过流量的存续运营，在获得更多的流量，如此往复，周而复始。

以下是我读《流量池》整理的深度笔记，读完会让你对流量池思维有全面的认知。看完此文大概需要15分钟左右。

《流量池》--杨飞著

读前先思考下：营销人或创业者会感同身受的几个变化

1）、头部的移动互联网巨头已经形成，进而形成对剩余流量的进一步控制和吞噬。

2）、各个流量源的巨头垄断，导致流量费用高企，随之而来的是获客成本的持续攀高。这已是创业品牌和互联网营销的第一痛点。

3）、无论采取以上何种方式，企业和品牌对于实际效果的要求越来越高，甚至到了苛刻的程度。

4）、技术与营销结合速度加快，因为流量成本的提升和增长的切实需要。

围绕流量池，分为三个思维层次

1）、如何获取流量

2）、流量如何更有效转化

3）、流量的运营和再发掘

第一章：流量之困

流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？流量即市场。

成也流量，败也流量。面对流量，初创企业普遍面临的三个问题。

1）、流量少。整体增速放缓。竞争的个体成倍增长。

2）、流量贵

3）、流量陷阱

突围：互联网企业的“流量下乡”。流量下乡，“刷墙热”。

流量问题之下，企业如何营销破局

品牌流--以传统媒体或者广告公司、公关公司为主，偏重品牌带增长的营销方式。

效果流--是互联网时代的产物。

作者的深刻感受--企业营销不仅要品牌，更需要效果；在移动互联网上做营销，必须追求品效合一。

用流量池实现“急功”和“近利”

流量池方法：

流量思维--获取流量，实现流量变现

流量池思维--获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量

急功近利：

急功--是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量

近利--是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际效果

第二章、品牌是最稳定的流量池

尴尬的品牌--当前做品牌的两个尴尬。

第一，做品牌，到底应不应该承诺效果？或者用什么样的转化周期来承诺效果？

答：做品牌，不承诺效果就是“耍流氓”，因为移动互联网让“轻轻一点”成为必需。

第二，如果用同样的费用做效果广告，是不是会更有效，并且品效合一？

答：纯效果广告投放（如SEM、DSP等）并不一定更有效，因为内容可能会缺少很多趣味，从而影响阅读点击量。

最好的方式是做好品牌信息改造，增加导流购买方式，做到品效合一。

品牌：流量之井

分众传媒董事长江南春对这种普遍性纠结有一个说法：“流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。”

传统品牌讲求“三度”

知名度--品牌解决认知问题。让消费者记得住并能和竞品区别开（心智占有）。 

美誉度--品牌解决信任问题。消费者因为放心会优先选择名牌，错选的代价低。

忠诚度--更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。

最犀利有效的三种定位方法

品牌需要定在哪里？

一是看产品的特点

二是看用户的消费痛点

我认为在实践中有几种最简单有效的定位方法

对立型定位

对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

针对这个竞品，你认为你最与众不同的优势是什么？要么人无我有，即拥有对手还不具备的优势；要么人有我强，即拥有对手还没有重点强化的特点，你准备做到最好。

我认为，凡是不能一句话或者几个字说清楚的定位，都不能算品牌定位。定位不是口号，但好的定位，一定能引导出很简单、很好懂的一句口号。

升维定位

也有一些升维，并不是真正的全新需求，而只是通过定位，引导原有消费升级将消费力转移到新的产品上。

需要提醒的是，升维定位并不是竞争性导向，而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手（那不如对立型定位更直接），而是创造或引导出新的需求。

强化品牌符号（视觉篇）

品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。

包含

产品logo

产品包装

代表品牌的传播形状

人物代言

强化品牌符号（听觉篇）

主要形式有两个

口号（Slogan）

尤其在移动互联时代，好的广告语一定要说人话。弱化广告腔，不要说大话、空话，更不要说大家听不懂的话。

韵曲（Jingle）

除了口号，Jingle是品牌听觉符号的另外一种形式。 Jingle在牛津词典中解释为“吸引人又易记的、简短的韵文或歌曲”，尤其在广播或电视广告的结尾部分出现。

Jingle形式短小精悍，但不走视觉寻常路，也许能成为企业突破常规传播的一个“活跃分子”。用声音唤起记忆，用声音想起品牌，值得企业在品牌落地时好好研究

第三章、品牌广告如何做出实效

场景：用品牌做流量的“扳机”

场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。

品牌如果是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机。

场景营销在移动时代有了技术参与，有了数据标签，使企业可以通过大量的用户数据分析，得出用户画像和消费规律，让场景的选择更加精准、更加有效。

做好品牌接触点，省下千万元广告费

用户第一次接触某品牌很可能不是看到品牌的广告，而是直接看到产品本身

移动时代，我们思考和布局接触点的逻辑，主要从线上线下的消费场景来进行排查。

品牌要选择和用户接触最多的地方发力，让定位能够点滴呈现出来，这样才能润物细无声，让用户和品牌建立最持续的依赖关系，从而实现口碑引流。

品牌战略：产品要为定位不断赋能

品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向。

请注意：如果是创业期产品，品牌定位务必要与产品设计同步。

作为企业一把手或CEO，要深刻理解“产品即品牌”的道理。产品主义是一切品牌建设的原点，在产品设计时就应该明确品牌定位，甚至开始构思如何放大品牌传播。

传统品牌广告如何将流量变为销量

能做品效合一，就绝对不做纯品牌投放，移动网络硬广告全部应是品效广告，不能浪费流量。

如何让传统品牌广告直接出效果？

明确投放场景，素材简单直接

互联网原生广告追求浸入式体验，不打断用户当时的状态和场景。

传统广告则完全相反，在一堆杂乱信息的现实世界中，必须非常硬朗、迅速地让用户看到并记住。

来源【首席运营官】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！